宗宁:批发市场的互联网+,进货宝能否逆袭?
上海广告公司 http://www.shfgz.cn 发布日期:2015/12/18 17:31:55 访问次数:981
互联网大会正在如火如荼的开着,互联网+已经成了国家战略,其实这就是一个传统企业的互联网化和技术升级。而在同一天召开发布会的进货宝,则是一个批发市场的互联网+项目,虽然看着并不太高大上,但实际上确实是非常接地气的一个靠谱项目。
之前曾经听说一个项目,专门做类似农村市场的低价电商,几十块的客单价为主,居然一年也有几十亿的销售。进货宝则是一个B2B采购平台,面向的客户就是社区的小卖部,他统一给小卖部们做采购和进货,以关乎民生的食品饮料、日用品的标品小零售市场为着力点,通过自建大数据系统,实现数据的回流,为客户提供电商平台服务、金融服务、仓储物流服务、软件服务、大数据服务、代运营等服务。说白了,就是做了一套小卖部的进货管理平台,然后把小卖部作为自己的客户,进行批发的生意。这种统一的服务管理使其把根深深的扎在了最底层的社区服务,虽然看着比较琐碎,相信业务也会比较苦逼,但是却非常的接地气,因为已经接触到了商业的最底层和最终端消费,一旦建成,就会有深厚的壁垒。
目前网民线上的数据已经开始失真,大量的数据造假使得纯互联网数据已经开始远离用户。真实的数据现在大多来源于实际的线下渠道,而所谓的O2O能够大行其道也正是因为其接地气,可以和用户面对面。不过单纯的做用户,对于线下业务来说,服务起来实在是太累太累了,最后难免要有很大的运营团队和投入。而作为最小的B端,小卖部是最接近用户的地方,每个小卖部都服务了这个区域的大量用户,可以很精准的知道是什么地方的人,在消费什么样的产品,有什么样的特征,从这个角度来说,掌控的其实是非常有价值的一个环节。
采用云状分布的零售终端卖家经由进货宝平台整合之后或将成为国内最大的线下广告联盟,通过平台作用力,实现商品信息以及实物的整合精准营销。除了在产品的批发上有收益之外,在媒体运营上,也有了自己的天地,这种精准的区域营销,其实也是类似分众的存在,本身已经是一个比较成熟的商业模式了。而通过数据和反馈的一线收集,以及对广告投放的回馈收集,进货宝可以掌握第一手的反馈数据,最终将会实现对生产端的指导,就会走向C2B的方向了。
进货宝是一个很讨巧的模式,在电商行业最懂零售,在零售行业最懂电商,利用双方的夹缝,找到了自己生存的空间。在供货端还建立了零售产品和自营产品两条线,其中零售线满足现在小卖部们的需求,而自营则支撑自己利润体系,可以说在商业模式的设计上,进货宝还是有一套的,非常清晰有效的模式设计。
总体上这种商业模式还是一个强运营的活儿,因为一开始市场的琐碎,可能也不会被BAT这样需要大规模市场的巨头看上,而做成之后,壁垒就会升高,倒是很有可能被收购。线下的压力其实会更大一些,直接切入批发环节,可能会引发厂商和经销商的反弹,会带来不小的阻力,需要很强的运营能力,才能持续的解决这些问题,所以,进货宝还是有很长的路要走的。
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